Harald Katzmair vom FAS.research Institut hat im Standard einen tollen Artikel über Networking geschrieben. Er hebt dabei die Bedeutung von Vertrauen hervor: "Es ist das höchste Gut im (Business-)Leben; man muss lange dafür arbeiten, und es ist nur allzu schnell verspielt".

Auch in meiner Diplomarbeit hat das Thema Vertrauen einen besonderen Stellenwert bekommen. Je ein Kapitel widmet sich Vertrauen im Offline-Kontext sowie Vertrauen im Online-Kontext.

Katzmair's Vorschläge, wie man Vertrauen beim Networking herstellt und das "Beziehungskonto" positiv auflädt:

• Seien Sie der Erste, der gibt, und erwarten Sie keine Gegenleistung dafür.
• Gemeinsame Freunde verstärken die Beziehung:
• Stellen Sie Personen, zu denen Sie bereits einen Zugang haben, einander vor.
• Seien Sie respektvoll, neugierig und offen.
Reden Sie nicht schlecht über abwesende Dritte. Seien Sie positiv.
• Lernen Sie vom anderen, und belehren Sie nicht.
• Seien Sie authentisch, und blasen Sie sich nicht auf.
• Versprechen Sie niemals, was Sie nicht halten können.
• Seien Sie nicht kleinmütig und ängstlich, wenn Sie etwas hergeben.

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