Buchempfehlung:

The Virtual Handshake
Opening Doors and Closing Deals Online
Autoren: David Teten und Scott Allen

Das Buch wurde erst vor einigen Monaten herausgegeben und existiert daher derzeit nur in Englischer Sprache.

Die Website zum Buch: hier (mit Blog)

Die Hauptkapitel sind:
1 Building Relationships Face to Face and Virtually
2 Social Software
3 You Are the Virtual You
4 The Seven Keys to a World-Class Network
5 Turning Theory into Action

Hochinteressant das Kapitel 2, in dem die verschiedenen Online-Networking Möglichkeiten aufgezeigt und beschrieben werden.

Kapitel 4 beschreibt sieben Schlüssel zum Networking-Erfolg. Teten und Allen haben eine "Networking Valuation Formula" entwickelt:

Network Value = Diversity * Summe für jede Person des Netzwerks aus (Character * Competence * Relevance * Strength * Information)

Die 7 Schlüssel sind in dieser Formel enthalten und werden im 4. Kapitel beschrieben bzw. mit Ideen nicht gespart, wie man diese Schlüsselfaktoren optimiert.

Im Buch finden sich auch viele Beispiele von Networkern (ausschließlich USA), die über Online-Netzwerke enorm Profit ernteten.